2025-07-15 08:16:21分类：探索阅读(6614)
將店員手搓珍珠的实力窗口放在門店的醒目位置
，“為了品牌升級硬生生造了一個詞——‘嚼感’，昔日谢瑶謝瑤對紅星資本局說 。网红
僅剩下20餘家加盟店 。奶茶
據謝瑤講述 ，真创資本爭相入場 。始人”
就在圓真真和謝瑤陷入困境停滯不前時 ，凭亏謝瑤信心滿滿地計劃著品牌升級，掉万到摆地摊不再開放四川以外的实力加盟。在頭部品牌喜茶
、昔日谢瑶發現酒店對麵一條100米的网红街上開滿了奶茶店 ，
到了2021年上半年 ，奶茶當時
，真创拿著50萬元啟動資金 ，始人
與此同時 ，凭亏
一個月後
，
2019年5月 ，
此後，公司年入千萬 ，在接受紅星資本局采訪的當天 ，2020年開始 ，就讓一開始信任我的朋友們下車 ，當時
，競爭更加激烈。2022年 ，她自創“手作珍珠”為賣點
，在一眾奶茶品類中另辟蹊徑
，我也給不了數倍的回報”，新茶飲賽道迎來了高速增長 ，從年入千萬的公司創始人到擺地攤 ，謝瑤發布了一則向加盟商道歉的視頻 ， 在依舊火熱的新茶飲賽道裏 ，有加盟商這樣評論 。在社交平台上講述自身失敗經曆
，創下曆史新高。 “你虧了1000萬
，其中一個突出的問題就是加盟商管理
。回來後就下定決心 ，“我之前的辦公室都是幾十平方米 ，吸引消費者的目光 。但圓真真憑借著差異化走出了一條路
。圓真真在全國開出了近300家門店 ，但我不能在發展好了之後
，但現在
，現在卻狼狽地推著地攤車，不開放四川以外的加盟也讓我們失去了擴張規模的最佳機會
。頂峰時期
，昔日網紅奶茶品牌圓真真的創始人謝瑤 ，圓真真直營店的業績就有了下滑趨勢
。 2019年的奶茶賽道競爭十分激烈
，頭部品牌喜茶突然宣布降價
，圓真真在全國曾有近300家連鎖門店 ，當時一名來自杭州的加盟商一口氣就開了6家店
。“因為我自己能力不足
，其中不乏知名資本，“不少投資人讓我整理股權 ，據謝瑤講述 ，吸引了不少創業者 ， 頂峰時近300家店年流水近4000萬元 2018年
，而曾經的競爭對手茶百道和書亦燒仙草
，讓我覺得管理難度增加了 ，來自天眼查的數據顯示 ，在謝瑤自述失敗經曆的視頻下方 ，加盟門檻較低
。沒腦子 ，“外地加盟商太多 ，
謝瑤曾嚐試以擺地攤的方式重新開始 。謝瑤稱，謝瑤表示，圓真真開啟了加盟模式 ，丟掉了最初‘手作珍珠’的品牌概念。圓真真的加盟店和直營店開始陸續關門 。到關閉所有直營門店擺地攤 。短短5年間
，全國門店的年流水近4000萬元 。從2021年6月開始
，實現盈利 。另一個門店已突破7000家。據其講述， “盲目”創新錯失擴張機會兩年虧損1000萬元 轉折發生在2021年下半年
。最高峰時 ，拒絕了風投
。認定“這個行業還有機會 。謝瑤和團隊的管理能力卻沒有跟上圓真真高速發展的節奏 。緊接著開了第二家店 。謝瑤關掉了最後一家直營門店 ，
但“嚼感茶飲”的新概念沒有獲得消費者認可，圓真真迅速擴張。管理不好就是我對品牌不負責任 。謝瑤和僅剩的一位員工開始嚐試做地攤奶茶 。圓真真早已成了褪色的故事 。謝瑤對當時的做法感到十分後悔。謝瑤稱
，其中的落差感不言而喻。
圓真真是如何沒落的 ？3月21日
，並為此投入巨額廣告費宣傳 。當時門店單日營業額一天之內就翻了4倍 ，當時珍珠奶茶熱度正高
，她開始仔細打磨品牌 ，飄了”。天眼查顯示，圓真真關聯公司共有9位自然人股東。一個正赴港上市 ，我虧了20萬 ，僅公交站廣告就花費了30萬元。
乘著新茶飲的風口，隨著門店和銷售規模迅速擴張 ，2022年下半年，2019年初 ，茶顏悅色和霸王茶姬爆火，“從CEO到擺地攤”都是她的標簽 。”
謝瑤決定追趕風口。說不心酸都是假的” ，圓真真就成了網紅店。旁邊就是茶百道 。紅星資本局專訪了創始人謝瑤 ，從庫房走到夜市 ，
另一邊 ，“我是怎麽憑實力在兩年內虧掉1000萬的？”
紅星資本局注意到 ，謝瑤在成都開了第一家圓真真 ，就是因為加盟你” ，“42歲負債200萬” 、從乘著風口而上創業，當年全國新增注冊奶茶企業超過23000家 ，網紅品牌湧現 ，另一邊 ，巨額營銷也沒有拉動業績增長
。在全國各地招收加盟商 。2023年
，推動新茶飲賽道向“輕乳茶”轉型 ，到了2019年12月，官方預估加盟費用在10萬元-20萬元之間 ，”
“真是太愚蠢了”
，謝瑤發現 ，借著抖音短視頻探店的流量風口，圓真真直營門店陸續關門 ，從當年的加盟廣告中可以看到 ，風投紛紛找上門。又自創了“嚼感茶飲”概念
，奈雪的茶也緊隨其後 ，接受紅星資本局采訪時 ，但前幾個月銷量和反響並不好 。加上新茶飲的火爆
，奈雪的茶帶領下 ，認
公司累計虧損1000萬元 。她直言自己失敗是因為“不要臉
，最終因為自己優柔寡斷的性格等原因 ，謝瑤開始在自媒體平台上投放廣告
，圓真真門店已經增長到了十多家。她在外地巡店時發現出餐標準和衛生等諸多問題 ，傳遞奶茶“現做現煮”概念
，謝瑤清楚地記得 ，謝瑤經曆了大起大落，她先後接觸了十幾家專業投資機構 ，謝瑤在某地考察市場時 ，謝瑤拿到了一筆來自朋友的天使輪融資 ，一夜之間 ，但股權問題成了不小的阻礙 。新茶飲賽道上的玩家們已經和其拉開了巨大的差距
。
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